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小品牌也能創造“大奇跡”的營銷策略

首頁 2018-10-26 13:57 網絡營銷 89 ℃


  每個行業,都存在一個或多個行業“標桿”,一個小品牌或者新品牌難免要面對該行業大品牌帶來的競爭壓力。小品牌締造“神話”也并非不可能,我們需要采用正確的營銷策略。接下來,我們就為大家介紹小品牌也能創造“大奇跡”的營銷策略。

小品牌也能創造“大奇跡”的營銷策略

 

  一、錯誤營銷策略

 

  很多小品牌在營銷策劃的過程中,經常會采用錯誤的方針,導致營銷失敗,主要形式有以下幾種:

 

  1、取代策略:我們將取代BAT!

 

  2、更好策略:我們的手表比勞力士還要好!

 

  3、跟風政策:阿里也在搞金融,金融賺錢我也去做!

 

  在我們剛創業的時候,經常可以聽到這么些創業團隊打出這樣的口號,而且還感動了很多人,甚至有些成為勵志故事,但在實際過程中,又有幾個真正創業成功了呢?最后,他們也總是說:都怪這些行業巨頭壟斷了市場。其實很多時候,并不是大品牌壟斷市場導致他們的失敗,更多的時候是他們的錯誤策略方向導致的失敗。

 

  1、取代正常,像BAT這樣的品牌,已經深入人心,幾乎難以從人們的心智中移除。

 

  2、更好政策,要知道像勞力士這樣的品牌,已經發展了數百年,它并不僅僅是一個品牌,更是一種文化象征,不是你說更好,就會有人輕易相信。

 

  3、跟風正常,阿里搞金融,也是有了雄厚的資金背景,以及淘寶阿里巴巴做堅強后盾,一個小企業想要輕易跟風,談何容易。

 

  二、小品牌如何營銷

 

  那么,小品牌如何在面對大品牌的競爭壓力下展開營銷活動呢?澤宇網絡建議可以從這么幾點著手:

 

  1、坦誠策略

 

  當我們的品牌在用戶心目中還沒有占據一定的地位,無論怎么吆喝,都不會產生任何價值。這時候,我們需要正確認識到自己品牌的強弱電,并在適當的情況下承認自己并不致命的不足點,反而更加容易獲取人們的好感度。

 

  例如李斯特林推出的漱口水被人們吐槽“難聞”,面對這個情況,李斯特林坦率的承認自家的漱口水不好聞,但是并不影響其“殺毒消菌”,讓用戶覺得氣味像消毒水的漱口水一定能殺毒消菌,反而大賣。

 

  2、犧牲政策

 

  初中的時候,語文課門上有一則故事,講的是“田忌賽馬”的故事,這個大家都知道,田忌就是采取犧牲政策,放棄下等馬的獲勝機會,贏得了齊威王的另外兩場比賽。其實這就如同我們做企業,當企業資源跟不上時,可以先放棄一些不能帶來長期利潤和最大價值的產品,集中火力在幾個重要的產品上,可能產生的效果會更好。

 

  3、逆向策略

 

  在研究大品牌的時候,人們總是關注這些品牌的優勢,卻忽略了這些品牌的劣勢。即使在強大知名的大品牌,同樣存在弱點。

 

  在搜索引擎剛發展的時候,國際最大的搜索引擎是以雅虎主導的分類目錄平臺,而這個平臺有一個特點,就是網頁上有各種網站和廣告。谷歌剛建立的時候發現了這點很影響用戶體驗和轉化,于是反其道而行,只創建了一個搜索框的頁面,在人們搜索的時候投入競價,從而逐漸取代雅虎成為國際最大的搜索引擎商。

 

  當我們創建品牌的時候,不要盲目的跟在大品牌后面,應當根據自己的實際情況進行調整,這樣,終有一天也能創造“大奇跡”

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