怎么打造“網紅” ,網紅營銷的套路

　　一條微博，一個短視頻或者一篇文章都能讓一個人突然火起來，成為“網紅”，從而帶動其背后的商業價值，讓某商品銷量暴漲，甚至賣斷貨。既然“網紅”這么有賺頭，怎樣能成為“網紅”，實現網紅營銷呢？

　　成為“網紅”，可以通過某事件營銷進行打造，方法有多種，今天咱們不詳談這塊，今天咱們來聊聊網紅營銷的套路。

　　一、動機

　　何為“動機”，餓了吃飯，渴了喝水，困了睡覺……能夠滿足人一定程度上的需求就是動機。馬斯洛需求層次按生理需求>安全需求>社交需求>尊重需求>自我實現需求遞增，澤宇網絡發現當我們的用戶進入網紅內容時，大多是“社交需求”。例如看到某網紅身穿漂亮的衣服眺望大海，會刺激人們購買這件衣服的欲望，期望能和網紅一樣能夠悠閑的在海邊度假。

　　以需求動機接觸到網紅營銷時，產生的行為是值得我們深究的一個關鍵點。

　　二、認知

　　在家族群里經常可以看到長輩們轉發《XXX出事了，趕緊告訴你的家人朋友！》，或是《XXX身亡，一定要小心這個》，我們看到這個會自動忽略掉這沒有科學性的欺詐內容，但是長輩卻會轉發給子女朋友，是因為他們的"安全需求“在影響他們的行為。

　　在相同的情況，即動機下，看到一樣的營銷內容，每個人產生的行為并不會一樣，不同的人對相同事物的看法不同，主要是因為每個人的認知不一樣。

　　三、體驗

　　假如你購買了美的洗衣機覺得買得值，那么對美的這個品牌就有好感度，日后如果需要買其他電器，就會想要不先看看美的的產品怎么樣。而假如你買了一臺抽油煙機，但是每次使用廚房還是會殘留很多油煙味，即使是因為你沒有按照說明書操作，錯誤使用，也會導致對該品牌產品印象糟糕。

　　不同的學習經驗會產生不同的行為，這對于營銷者來說，如何給用戶提供良好的用戶體驗很重要。

　　四、記憶

　　用戶在購買某產品時，也會受到記憶的影響。

　　就如我們看到很多網紅的營銷內容都非常具有生活化氣息，例如某網紅為某款咖啡做營銷視頻，將她與她男朋友一起用早餐，喝咖啡的過程記錄下來，讓人們對這款咖啡產生記憶點，當然人們外出選購咖啡時，很容易觸發記憶點，讓用戶購買欲望，增加產品銷量。

　　其實無論是網紅營銷亦或者其他營銷方式，都離不開動機、認知、體驗和記憶這四點心理要素，只有用心琢磨好這四點，我們所打造的營銷策略才能更好地產生其價值。

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