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營銷中挖掘產品賣點的方法

首頁 2018-10-07 14:20 網絡營銷 89 ℃


  相信很多人都會思考同一個問題:怎樣才能將產品賣得更好?市面上同類產品那么多,為什么他的東西這么暢銷,我的卻庫存積壓?面對這個問題,我們首先需要思考的是如何挖掘產品的賣點,只有找準了產品的賣點,你也可以成為行業內的“蘋果”“可口可樂”。

營銷中挖掘產品賣點的方法

 

  一、營銷沒有缺點,只有特點

 

  挖掘產品賣點的營銷步驟之前,我們需要有“營銷沒有缺點,只有特點”的意識。怎么理解這句話呢?澤宇網絡舉例為大家說明:

 

  “喝前搖一搖”是我們熟知的農夫果園飲料的宣傳語,農夫果園飲料有沉淀物,這是所有果汁飲料都存在的情況,為了消除用戶對該飲料的疑慮,農夫果園通過這句宣傳語直截了當的告訴大家:我們家的飲料是純蔬果壓榨而成。一方面打消了消費者的擔憂,另一方面還起到很好的營銷宣傳效果。

 

  再比如雷摩托是一款發動機噪音很大的摩托,但它卻反其道而行,抓住該摩托的豪邁特點,成功的創造了營銷賣點。

 

  開始賣產品之前,我們不要急著給產品下定義,而是將產品的特點屬性羅列出來,例如農夫果園含有沉淀物,找到特點就是找到賣點的第一步。此外,打造情懷、體現個性、凸顯身份、營造愉悅等方面都可以成為產品的賣點,這就需要經營者自己好好研究挖掘。

 

  二、尋找目標市場

 

  找到了產品的特點還不夠,我們還要將產品賣出去,而賣出去的對象就是我們需要考慮的目標市場。例如上面舉例的農夫果園,其產品主要成分為多種果蔬混合,具有一定的營養價值,適合日常需要補充維生素的人群。通過用戶分析,確定產品的目標市場,就能將我們的產品更好地銷售出去。

 

  三、解決可行性問題

 

  在銷售產品的過程中,難免會出現各種問題,我們需要具有可預見的眼光,提早預設可能出現的問題,監測銷售過程中會出現的問題,并及時收集客戶意見反饋進行調整。

 

  四、打破固有思維

 

  尋找產品的賣點一定要擺脫常規思維模式,不要一開始給產品設定角色。在思考賣點的過程中每個人提供各自不同的想法,將好的想法融合起來,一定可以將產品更好地銷售出去。

 

  做好以上幾點,認真思考,認真研究,就不怕找不到產品的賣點。

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